繁忙期、戦闘開始！
不動産賃貸業を営む人、大家にとっての「戦争」時期、いわゆる”繁忙期”が到来しています。
現在、弊社物件では一物件は原状回復工事が終わっていて「即、入居可」の状態。
そして、もう一物件では二月下旬での退去予告が知らされています。この物件は、あと二部屋、今春卒業予定の大学生がいますから、計４戸の「空室・発生」が見込まれています。
先月に一物件を売却しましたので所有戸数が３０戸となり、そのうちの４戸が空くと入居率が８６．７パーセントになってしまいます。
営業に出向くことにした
賃貸仲介業者に、特に伝達したいことがあればＥメールをＢＣＣで２０社ほどに打つこともありますが、見てくれているかどうかは定かではありません。
やはり、真剣にお願いしたいことがある場合は、実際に出向いて、対面でお願いするのがセオリーというものです。
まずは、対象物件を管理してくれている管理会社から”マイソク”（入居者募集チラシ）のデータを取り寄せます。印刷して、仲介業者に手渡すためです。
管理会社に電話して、リーシング担当の中堅女性スタッフ、Ｋさんに取り次いでもらいました。
ナカシマ「Ｋさん、ご無沙汰しています、ナカシマです」
Ｋ「こちらこそ、ご無沙汰しております」
ナカシマ「実は、空室があるＮアパートのリーシング営業に回ろうと思います。つきましては、マイソクのデータをＰＤＦで送って頂けないでしょうか」
Ｋ「いつもありがとうございます。このあと、すぐにメールでお送りさせていただきます」
ナカシマ「よろしくお願いいたします」
Ｋ「ナカシマさん、このお電話をお借りして申し訳ございませんが、ひとつ伝達事項があったような・・・」
ナカシマ「なんでしょうか？」
少し間が空いて、
Ｋ「４戸前の御社のＭアパートで今月末での退去申し込みが入りました。２０２号室です」
ナカシマ「えーっ！そんな。理由はなんですか？」
Ｋ「ペットを飼いたくなったそうです」
ナカシマ「そうですか。あの物件は、ペット可にはするつもりはないので、しょうがないですね」
これで空室見込みが５戸となり、入居率は８５．３パーセントとなります。ヤバいです！
チラシを印刷して、いざ出陣！
電話のあと、メールで送られてきたマイソクを自宅のプリンタで、１０枚カラー印刷しました。
先ほど、女性スタッフＫさんとの電話で告げられたＭアパートの２０２号室のマイソクは当然出来上がっていないですが、以前、別の同型部屋のデータをいただいているので、それを印刷して手書き修正したものを１０枚、カラーコピーしました。
それらを携えて、対象物件近隣の賃貸仲介業者を訪問して回ります。１０店舗目標です。
Ｓ店舗
まずは、家からいちばん近いＳ店舗。ピタッ〇ハウス系列です。
ナカシマ「こんにちは！お世話になっております、アパートオーナーのナカシマです！」
首から百均で購入したネームタグに名刺を入れてぶら下げていますが、何度かお邪魔したことがあるので、先方も顔を覚えてくれたようです。
女性スタッフ「こちらこそ、お世話になります」
対応してくれた女性スタッフに、弊社所有の３物件の空室に、入居者付けをぜひお願いしたい旨を伝えました。
女性スタッフ「これらの物件の管理会社はＴ社さんですか？」
渡した二種類のマイソクを指さして聞いてきました。
ナカシマ「そうです、どちらもＴ社です。なにか問題がありますか？」
女性スタッフ「いいえ、Ｔ社さんはいいですね。仕事も”キレイ”ですし」
ホッと胸をなでおろしました。
悪い評判を聞くと、極端な場合、管理会社を変更することも考えなくてはいけません。
Ｆ店舗
次に訪問したのは、センチ〇リー系列のＦ店舗です。
こちらでも元気な若い女性スタッフが応対してくれました。
女性スタッフ「ああ、Ｎアパートですよねえ。私も何度か御案内したのですが・・・」
ナカシマ「なにがいけないのでしょうか？」
女性スタッフ「１ＬＤＫと広い割に家賃が２６０００円、共益費３０００円と安いですし、キレイにして下さっていますので物件自体は良いのですが、大学に行くためのバスの発着場までが遠いのがネックですね」
ナカシマ「そうですか・・・」
確かに、バスの発着場までは、自転車でも２０分くらい掛かりそうです。
ナカシマ「私としては、長期で入居していただける社会人のほうがありがたいのです」
と、要望を伝えつつ、しばし雑談して店を出ました。
今日のまとめ
こうして、賃貸仲介業者を訪問すると、普段は聞けないような”活きた”情報が得られるメリットがあります。
それと、管理会社も、もちろん入居者付けの努力をしてくれるのですが、やはり頼ってばかりではいけないと思います。いざとなったら、大家自らも、できることはしたほうが、結局自分のためになります。
つづく
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